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影响消费者购买行为的因素

(一)文化因素

文化因素对消费者的行为具有广泛和深远的影响。

文化是在人们的社会实践中逐渐形成的,它包括人们的价值观念、伦理道德、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等。每个人都生活在一定的文化氛围中,并深受这一文化氛围所含价值观念、行为准则和风俗习惯的影响。这一影响也延伸到了他们的购买行为中。例如,在中国的传统文化里,老年人受到尊重,因此,逢年过节年轻人会大量购买适合老年人使用的保健品,赠送给长辈,而如果仅考虑老年人的收入水平,这些保健品的市场恐怕不会这么大。淘小铺平台邀请码获取方法 淘小铺官方内测邀请码怎么获得

发布时间:2020-10-24 | 评论:0 | 浏览: | 标签:淘小铺平台邀请码获取方法 淘小铺官方内测邀请码怎么获得  

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3.寻求变化的购买行为

这种购买行为发生在购买价格低、品牌差异大的商品时。例如,消费者在购买方便面、饮料等商品时,可能会经常变换品牌,尝试各种不同品牌的商品。消费者变换品牌只是由于商品品种多样,为了寻求口味上的变化,而并非对原品牌不满意。对这类购买行为,营销人员应保证货源以及经常做反复提醒式的广告,以促使消费者形成习惯性购买行为。对于推出新商品的企业,其营销的重点是投放强调新商品特色的广告、采取低价策略以及开展各种营销推广活动,来鼓励消费者选择新商品。

发布时间:2020-10-23 | 评论:0 | 浏览: | 标签:淘小铺平台邀请码获取方法 淘小铺官方内测邀请码怎么获得  

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