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购买角色的分类

购买角色包括倡议者、影响者、决策者、购买者和使用者。倡议者是首先提议或先有意向购买某种商品和服务的人,影响者是对最终购买决策有一定影响的人,决策者是对部分或整个购买决策(如是否买、买什么、何处买、何时买、如何买)做出最后决定的人,购买者即执行购买决策的人,使用者是实际使用或消费商品的人。淘小铺的小辅学堂在哪找 淘小铺学堂获取验证码

发布时间:2020-10-21 | 评论:0 | 浏览: | 标签:淘小铺的小辅学堂在哪找 淘小铺学堂获取验证码  

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购买决策

消费者反复比较、评价商品后,已形成指向某品牌的购买意向。但由购买意向形成购买决策还会受到两个因素的影响,如图7-3所示。


(1)他人态度,即消费者周围的人对消费者偏好的品牌所持的意见和看法。他人态度会影响消费者的购买决策,其影响程度取决于所持态度的强度及他们与消费者之间关系的密切程度。一般来说,反对的态度越强烈,与消费者的关系越密切,其影响力就越大,消费者强化或者改变购买意向的可能性也越大。

发布时间:2020-10-20 | 评论:0 | 浏览: | 标签:淘小铺的小辅学堂在哪找 淘小铺学堂获取验证码  

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