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2020-10-24 6:12:24 | 作者:xkfy | 0个评论 | 人浏览

影响消费者购买行为的因素

(一)文化因素

文化因素对消费者的行为具有广泛和深远的影响。

文化是在人们的社会实践中逐渐形成的,它包括人们的价值观念、伦理道德、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等。每个人都生活在一定的文化氛围中,并深受这一文化氛围所含价值观念、行为准则和风俗习惯的影响。这一影响也延伸到了他们的购买行为中。例如,在中国的传统文化里,老年人受到尊重,因此,逢年过节年轻人会大量购买适合老年人使用的保健品,赠送给长辈,而如果仅考虑老年人的收入水平,这些保健品的市场恐怕不会这么大。淘小铺平台邀请码获取方法 淘小铺官方内测邀请码怎么获得

每一种文化内部又包含若干种亚文化。所谓亚文化,是指存在于一个较大的社会群体中的一些较小的社会群体所具有的特色文化。其特色表现为语言、信念、价值观、风俗习惯不同。例如,由于地理位置、气候、经济发展水平、风俗习惯的差异,我国可明显地分出南方、北方,或东部沿海、中部、西部内陆区等亚文化。不同地区人们的价值观念、生活习惯、生活格调与行为方式有差异,消费自然有别。例如,在中国人传统上最隆重的节日——春节里,北方人习惯吃饺子,南方人却习惯吃元宵和糯米年糕。年轻人也形成了他们独特的亚文化,追求不同于年长者的音乐、服饰、书籍和娱乐方式。社会阶层是指在一个社会中具有相对同质性和持久性的群体,可依据职业、收入、受教育程度、社会地位以及居住区域等因素进行综合划分。同一阶层的成员具有相似的价值观、兴趣爱好和行为方式。因此,他们的消费行为也可能大致相似。例如,在服装、家私、娱乐活动以及高档商品的消费中,

同一社会阶层往往会显示出相似的商品偏好和品牌偏好。

(二)社会因素

消费者在特定的社会中工作和生活,其购买行为会受家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。相关群体是指对人的态度、偏好和行为有直接或间接影响的群体。人们在生活中随时会受到各种相关群体的影响。但是,由于关系不同,人们受到影响的程度也有差别。关系比较密切的相关群体有家人、亲戚、朋友、邻居和同事等,关系比较一般的相关群体有各种社会团体、协会、学会、商会和宗教组织等。

此外,人们也会受到崇拜性群体的影响,如影视演员、运动员、社会名流等。相关群体影响消费者购买行为的表现,包括为消费者提供一定的消费行为模式和生活模式,使消费者改变原来的购买方式或产生新的购买行为;影响人们对某种事物的态度,导致消费者价值观和审美观变化;潜移默化地影响消费者对商品品种、品牌和使用方式的选择,引起人们的仿效等。

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