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2021-9-10 12:5:36 | 作者:xkfy | 0个评论 | 人浏览

零售企业布局新零售的五大要点

2018年1月,亚马逊第一家无人超市——Amazon Go正式在西雅图开业。用户将自己Amazon Go的手机二维码放在门口的扫描门禁前接受扫描,扫描成功就可进入超市购物,选择商品、离开超市,无需排队结算,也无需为找零烦忧。

在此之前,亚马逊早已通过一段视频对“Amazon Go”做了介绍,这个视频一度引爆互联网。在该视频中,负责人表示Amazon Go无人超市的运转建立在一个全新的智能检测系统之上,这个系统就是Just Walk Out。

这段视频展现了一个智能的购物场景︰用户安装手机版Amazon Go,使用其中的个人二维码扫描进店,之后系统会为顾客配备一个虚拟的购物车,并对顾客的购物行为进行记录。顾客每选择一件商品,系统就会将商品名单添加到顾客账户。顾客购物结束离开商店,系统就会自动结算,并将结算结果以电子账单的形式推送给客户,让客户在线上完成支付。淘小铺验证码怎么获得

现如今,视频展示的购物场景已经落地,吸引了很多消费者前去体验。Amazon Go开业展现了零售业发展的一种趋势——移动互联网与线下门店融合。随着这一趋势深入发展,未来,零售业将发生何种变革?

对此,大卫?贝尔多年(新零售的理论先行者)认为,无论零售业如何改变,其本质不会变。也就是说,无论零售业以何种形态存在,它都要满足消费者的购物需求、社交需求和娱乐需求。

自零售业出现以来,人们的购物活动都会关注这三大需求的满足程序。在古代,人们会和亲朋好友一起去赶集(满足社交需求),在赶集的过程中会看杂耍、马戏(满足娱乐需求),会购买自己需要的商品(满足购物需求),然后回家。进入现代社会之后,无论是百货商店、超市,还是综合购物中心的发展都没有离开这三大购物需求,互联网电商、微店亦如是。更重要的是,这些零售业态将这三大功能更好地结合在了一起,提升了消费者这三大需求的满足程度。比如电商自创节日——“双11”、“618”等等,这些节日不仅是购物狂欢节,还发展成了社交节、青年欢乐节。

有数据证明,2016年我国超越美国成为世界最大的零售市场,市值高达4.886万亿美元,其中有1/5来自电商。《经济学人》预测,2020年,我国电商的市场规模将超过美、英、日、德、法五国目前市场规模之和。另外,在移动商业领域,我国将成为世界领头人。所以,在21世纪,我国零售企业及企业家将成为数字经济的领路人,这一点毋庸置疑。淘小铺哪个团队好

现如今,零售环境发生了巨大改变。在当下的零售环境中,公司必须对顾客线上体验、线下体验进行整合,明确目标顾客群体,根据其需求有针对性地为其提供商品和服务,合理制定商品价格。具体来看,在新零售环境下,零售企业要想占尽先机,率先发展,必须做好以下5点:

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要点1∶位置

对于新零售来说,顾客位置非常重要,因为位置不同,消费者属性、消费者对工作环境和生活环境的偏好、消费者对零售方式的选择都会表现出极大的不同。

目前,我国三四线城市有2.6亿消费者,相较于线下购物来说,他们更喜欢线上购物。在其总收入中,线上消费开支占比较一二线城市消费者高很多。三四线消费者对线上购物的偏好为物流公司的发展提供了良好的机遇与推动力,同样,一二线消费者对线下购物的偏好也为新零售的发展带来了机遇,比如高端展厅迅速兴起并发展。淘小铺邀请码

要点2∶克服阻力

新零售环境下,零售企业的阻力主要来自两个方面,一是搜索阻力,一是位置阻力,管理者必须克服这两大阻力。

搜索阻力存在,顾客就无法全面而准确地获取所需物品的信息。同理,如果顾客能更好地获取商品信息,就证明搜索阻力有所下降。在减小搜索阻力方面,美团、大众点评发挥了极好的作用,通过这些信息分享平台,顾客不仅可以获取最新的商品资讯,还能分享自己掌握的信息。

位置阻力指的是消费者所在位置导致他们不能很好地获取商品。位置阻力常发生在二、三、四线乃至更低级别的城市,因为这些城市零售市场的商品种类不齐全,消费者很有可能无法获取所需商品,所以这些零售市场上的消费者更倾向于网购,因为通过网购他们能更直接地接触以前从未接触过的商品或品牌。淘小铺怎么注册

要点3∶传播

消费者之间往往存在某种关系,所以,零售企业可利用以下两种方法在消费者之间传播信息。第一,利用人的“趋同性”来拓展新市场,人的趋同性指的是相似人群会聚集在一起;第二,通过消费者形成口碑传播,对其周边消费者的购买决策产生影响,让其产生购买行为。

要点4∶移动与社交

随着移动与社交结合,零售行业迎来了新一轮发展机遇。

相较于美国来说,我国的移动市场规模更大。近年来,随着各种社交媒体出现,我国消费者活跃于各大社交平台,形成了口碑传播,让商品在某个地区极具吸引力,进而对零售业和服务业的发展产生了巨大的推动作用,这一点得到了滴滴、大众点评等平台的验证。在新零售时代,零售企业要想从激烈的竞争市场中脱颖而出,就必须明确自己的关注点,通过包装或其他方式让商品实现自我推销。淘小铺怎么开通

要点5∶偏好少数派

新零售环境下,零售商通过满足“偏好少数派”消费者的需求能实现盈利。

随着消费不断升级,消费者表现出了个性化需求,仅凭当地零售商提供的商品,这些需求无法得到有效满足。在此情况下,零售商可专门为这部分消费者服务,探寻并满足其个性化需求,以拓展自己的获利空间,另辟蹊径,实现更好地发展。淘小铺学堂

现如今,在新零售环境下,线上与线下相融,零售商要想实现更好地发展必须对线上、线下进行全面部署。

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