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淘宝联盟创业真的可以赚钱吗 打工不如开淘宝联盟创业赚钱

2021-11-19 9:12:47 | 作者:xkfy | 0个评论 | 人浏览

国美的采购管理策略与实施流程

◆采购策略:中央采购

中央采购是国美采购的一大特点,通过该采购策略,国美建立了自己的一系列优势:

(1)在与供应商的谈判中,国美的竞价能力提升。在全国范围来看,国美的门店有上千家,采取中央采购的策略能够使得国美大规模扩大采购量,以数量来确立自身规模优势,从而来谈判中提高议价能力。

(2)中央采购策略能够使得采购机构精简,中间环节减少,成本降低。国美只需在总部建立起整套的采购体系,以此统领各个门店而无需在门店分别设立。而且,统一采购可以使得对资源控制力度加大,与国美的物流、销售等系统配合度提升。淘宝联盟口令怎么获取

(3)国美的物流中心把中央采购获得的商品统一配送,有利于整顿和整合整个销售和物流体系,对于各个门店的活动以及促销经营的统一打下基础。如此一来国美就可以形成较为整齐的经营模式,产生规模效应。

采购方式:包销定制和招标采购

(1)包销定制。这是国美发展史上最早采用的采购方式,能够针对市场的需求来进行商品的采购,使得自身商品与市场更加契合。上世纪90年代,国美最先在中国市场提出采取包销制原则,越过中间环节与厂商直接对话。

包销制首先带来的好处就是可以降低企业自身的运营成本,同时省去中间环节意味着为供应商减少了一层风险。国美买断了海尔洗衣机的部分型号,为厂家承诺一定销量,这样就为厂家免去了后顾之忧。这样一来厂家会更愿意为国美供货,价格也会相对较低,从而使得国美的运营成本降低,可谓双赢。淘宝联盟一键创业

其次,国美采取包销定制的方式,对于一些商品较好的型号予以买断,无形中就形成了自身独特的竞争优势。与其相比,相对不好的型号落入其他品牌手中,竞争力孰优孰劣当下立现。

除此之外,在包销定制之前,国美有机会和时间来了解市场并进行科学分析,通过整合市场的需求来有针对性地收购商品,最大程度上保证自己的商品与消费者需求一拍即合。

(2)招标采购。招标采购,顾名思义也就是采购方作为招标方,列出采购的条件来邀请诸多企业共同竞标,这种方式与包销定制是相辅相成、互为补充的。招标采购方式的出现打破了我国在20世纪90年代由生产厂家决定产品而零售商没有发言权的局面,让零售商不再只负责终端销售,而是参与到生产环节中来。

以彩电为例,在2000年,国美向各大彩电企业发布《彩电采购招商函》,主要内容就是国美预备采购6000台彩电,由3款畅销机型组成,总金额高达1000万元。这一招标函的发出无疑引起了巨大的轰动,许多彩电企业纷纷摩拳擦掌,想要拿下这单巨额交易。当然,企业的竞争在无形中让国美获利,顺利完成这次招标采购。大学生创业赚钱

采购流程:品牌选择和顾客定位

(1)在品牌选择上来看,国美只注重品牌过硬的厂商,也就是品牌信誉度高、品质有保障的厂商。不仅如此,在确定采购之前,国美还会对该厂商的生产流程、产品质量等进行一系列的检测,最终生成检测报告,经过分析研究得出是否具有采购价值的结论,之后才会着手进行采购。

(2)在顾客定位上来看,不同阶层的消费者有着不同的消费需求,国美对消费情况进行分析划层,以中低档为主,高端为辅,尽量涵盖大范围的消费者。另外厂商的后续服务也是国美的着重考察点,后续服务质量也是影响消费者满意度的重要因素。

从上述来看,国美依托大规模采购形成规模优势,降低成本,借助自身的品牌效应和市场份额以优势地位拿到与生产厂家的合作,保障供货渠道,保障利润。

国美以薄利多销、服务为先的经营理念来引导消费市场,通过连锁经营的方式在全国范围内建立起覆盖面广的销售网络。然而国美同供应商之间的关系却一直处于紧张状态,其中的维护工作做的并不十分到位。淘宝联盟口令

国美与供应商的合作模式

国美与供应商合作实则是一种不稳定状态下的合作关系,而非长期稳定的双赢关系。在与供应商合作的过程中,国美一步步完成了有效扩张。其合作的模式主要有以下两种:

(1)类金融模式

中央采购策略的有效实行使得国美具有强大的议价能力,在与供应商谈合作的过程中占据主动权。但在双方签订采购合同之后,国美却会在一定时期内拖延上游供应商的货款,有时候拖延时期长达6个月。在这一段时间内由于其他销售渠道的正常运行而货款没有按时流出,国美的账面上就会多出一大笔用于日常运营之外的流动资金,这笔流动自己就可以用于店面的扩张。

换句话说,国美在把众多供应商的货物集合到自己手中的同时对其进行滚动使用,也就是所谓的“类金融模式”,这种方式无疑使得与供应商之间的关系紧张起来。宝妈怎么创业赚钱

(2)非主营业务盈利模式

这里的非主营业务主要是产生在国美与供应商之间的。国美为了吸引消费者,常常采取低价促销等方式,而因为低价产生的亏损就往往会被国美转嫁给供应商,通过收取广告费、场地费、上架费等名目繁多的额外费用来获得收益。这实则是国美在对与供应商之间关系管理中一种失败的模式。

这一部分收益利润巨大,增长率一度超过了其主营业务。国美就是依靠这类大量的非主营业务收入来不断进行扩张,但这种扩张带来收益以后国美并无意与抬高收购价格,因此其与供应商之间的关系依旧紧张。淘宝联盟怎么注册


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