策划新产品推广时，为了给新产品取个好名字，企业的市场部人员往往绞尽脑汁，甚至抓狂。
开头脑风暴会议，会议沉闷，好不容易憋出几个名字，但是没有一个满意，最后一脸沮丧。
不断地搜百度，发现没有一个有价值的信息和启发，心里上万个“草泥马”在奔腾。
焦虑地坐在电脑边，盯着电脑上最初敲打出来的几个产品名，几乎崩溃……
灵光乍现创意出来一个“好”名字，欣喜若狂向领导汇报时，领导一句：“这像产品名吗？不觉得很怪吗？”
顿时犹如一盆冷水泼过来，热情瞬间熄灭……
为什么要花那么大的精力，给新产品取一个好听的名字呢？
雷军说过，好名字就已经赢在起跑线上。的确如此，名字对于品牌或产品推广来说非常重要，一个好听名字，可以让品牌或产品快速地得以传播和推广。
给新产品取一个好的名字，并非是件容易的事，但有没有更巧妙的方法呢？
带着这一问题，小蚁老师向黑蚁营销的创始人、首席咨询师周政廷老师（Steven）请教。
Steven操刀过许多具有市场轰动效应的战略新品，曾策划的“欧文莱灰”、“金刚釉”，“铠甲3号”等新产品，一经上市就迅速火爆市场，成为行业纷纷跟风抄袭的现象级产品，诸如此类的案例还有很多。
对新产品的命名，Steven有着非常独到的见解。
Steven告诉我：“名字的本质是什么？名字本质上是某一事物的代称，产品名就是某个产品的代称，既然是代称，那么名字主要的作用就是让人记住，便于指代和沟通。所以，名字的首要目的是让人记住。
如果大家记不住，在沟通时就可能不会用名字来沟通，而是用‘这个产品’或‘那个产品’来指代，那么新产品就成了‘无名无姓’的产品，就很难进行传播，名字也就失去了作为名字的意义。一个好的名字，能大幅度降低传播成本，能实现低成本、高效的传播，甚至自传播。”
如何让新产品一“名”惊人，Steven究竟有什么秘诀呢？
秘诀1：启用原有的记忆
“好的产品名，关键是好记，甚至根本不用记。所以，取名更好的方法是启用我们的原有记忆，而不是‘创造’名字”Steven说。
什么是原有记忆？生活阅历中见过的、听过的，沉淀下来的记忆，就是原有记忆。
比如“苹果”、“小米”是常见的水果名和食物名，在我们成长过程中，已经牢牢地根植于大脑中，成为大脑中记忆中的符号。这些原有记忆中的词语，被乔布斯、雷军启用作为名字，对于消费者来说根本不用再去记忆，能够实现快速传播。从命名这点上，我们能了解到乔布斯、雷军不愧是顶尖的营销高手。
诸如此类，像“阿里巴巴”，由于从小就听过《阿里巴巴和四十大盗》的故事，“阿里巴巴”成为大家耳熟能详的记忆，马云启用它作为公司名，达到快速让人记住公司名的目的，大大节约了传播成本。
尝到其中的甜头后，阿里在很多业务板块的命名上，比如“淘宝”、“阿里妈妈”、“天猫”、“支付宝”、“蚂蚁金服”、“达摩院”等等都有这方面的命名特点。
黑蚁曾经策划一款掀起瓷砖行业“金刚釉”风潮的产品：“金刚釉2代”，就是基于这一方法进行命名的，“金刚”是我们的已有记忆，一提到“金刚”会想到金刚石，也根本不用记。
黑蚁公司的对面，是上市公司“虎牙”的办公楼，小蚁老师工作之余，透过落地玻璃窗晀望外面，看到对面写字楼上的“虎牙”二字，有一种新发现的小惊喜，“虎牙”不正是Steven说过的，启用原有记忆最好的案例吗？
实际工作中，很多人却恰恰相反，为了突显独特性，将一些认为的好字进行组合创新，产生一些陌生的词汇，用这些词汇做名字不但不明其义，而且难以记住。
按传播学统计数据来说，简单的信息平均接触7次就能记住，但有些名字接触10次20次都可能记不住，这样的传播成本极高，传播效率极其低。
比如欧派旗下的品牌“欧铂丽”、“铂尼思”、“欧铂尼”，欧、铂、尼、丽，这些词颠三倒四的组合，形成不同的陌生词，增加了记忆难度，不下点狠心你还真记不住，更别说记住它们分别代表什么业务。
还有“京东”，这个名字也是两个字组合的陌生词，从传播角度来看，也是难记忆，相比于“阿里巴巴”传播成本高多了。
Steven说：“命名要符合记忆规律。心理学有个规律， 我们在学习新知识时，基本都是通过旧知识与新知识建立链接来学习和记住新知识，如果没利用旧知识与新知识建立链接，学习起来就会非常费劲。同样的道理，我们给新产品命名时，启用原有记忆与新产品建立链接，就可以更快将新产品植入消费者的心智中。”
秘诀2：名字要有画面感
新产品命名第二个关键，是名字要有画面感，即一听到名字，脑中马上能联想出一个画面。
怎么能让名字有画面感呢？Steven有一个秘诀就是用具象词，尽可能不用抽象词。
具象的词，多为名词或动词，看到这类词大脑就会产生画面感，以图像来帮助记忆，这就是我们心理学上说的“右脑形象记忆”。相反，抽象词多为形容词，这类词难以形成具象的画面，也难以记住。
Steven在记忆法方面也颇有研究，他说：“右脑形象记忆是一种深层记忆法，它是通过把需要记忆的文字转化成图像，不仅能够很快记下来，并且很长时间不会忘记。很多快速记忆的方法都采用这类方法，即使是抽象的东西也想办法把它转化成具象事物来记忆。”
他将这些记忆规律运用到新产品的命名上。
比如黑蚁策划的一款瓷砖新产品，命名为“蛋壳面水泥”，一看到名字就会联系到蛋壳面和水泥的画面，快速形成图像记忆。
再比如，有一款户外休闲椅，我们命名为“考拉”，看到这一名字立马让人联想到一只呆萌的考拉，这款产品一上市就快速走俏市场。
还有一款瓷砖新产品，命名为“书香”轻纹系列，“书香”一听就让人联想到书房或书香门第的画面，不但让人产生对产品的好感，也快速在市场形成传播和销售。
“书香”轻纹系列
其实很多成功的命名都有这一特点，比如“农夫山泉”、“农夫果园”，还有一些从电商做起来的品牌“小熊”电器、“三只松鼠”等等。
相反，有些命名不明其义，就难以产生画面感。比如一个洗护产品叫“美素”，命名的出发点是好，想通过一些美的词进行组合，希望对产品有好感，但因为难以产生画面，记不住，就是失去作为名字的意义。诸如此类的名字市场上很常见，如“茵美”、“伊美莎”、“摩斯”等等。
秘诀3：植入产品特点或价值
新产品命名的第三个关键，是要植入产品特点或价值。
好的产品名，会带有产品信息，即消费者从名字上就能了解到产品大概有什么特点，或有什么与众不同的好处。
黑蚁曾策划的一款掀起整个瓷砖行业高级灰风潮的产品：“欧文莱灰”，就是采用这一命名方法，“灰”很好地体现了产品的色彩特点，同时与品牌名联合命名，还定义了一种具有行业高度的灰叫“欧文莱灰”，在推广中实现产品名和品牌名双效传播的效果。
前文中提到过“金刚釉2代”也有这个命名特点，从名字上就知道产品像金刚石一样坚硬，体现出产品耐磨的特点。“2代”体现出这是一款升级产品，以消除消费者认为新产品技术不成熟，怕成为“小白鼠”的心理顾虑。
黑蚁的另一个成功案例，是一个家居五金铰链产品叫“铠甲3号”，“铠甲”二字，销售人员也不需要过多的解释，消费者就知道产品像铠甲一样结实坚固，体现出超强抗锈的产品特点。
产品命名上体现产品特点或价值有两大好处，一是销售人员不用过多解说，消费者就能大概知道产品有什么特点，降低导购员销售的难度；二是把产品特点嵌入名字中，相比单纯的销售人员介绍或广告宣传而言，更具权威性，增加可信度。
像“鲜橙多”这个产品，不用过多的宣传和解释，消费者一听名字就知道它是橙汁，又因为名字的权威性，所以消费者很容易相信它里面的橙汁多。
“拼多多”也不需要太多解释，就能知道拼着买划算；山姆有个“极速达”，不用解释也能知道可以快速到达，这些名字中都包含了产品的特点或价值。
总之，好的产品名，首要是让人能快速记住，其次要让消费者能秒懂产品特点，目的是实现成本的高效传播，助推新产品快速引爆市场。
特别鸣谢黑蚁创始人Steven为本文提供观点！
如若转载，请注明出处：https://www.xkfy8.com/archives/26506
相关推荐
-
茶叶商标名字，开茶叶店取名简单明了
上次讲了初创茶叶品牌活下去的四个关键点，其中一个关键点就是做品牌定位。 茶叶品牌设计 第一步：品牌定位 品牌定位是我们首先考虑的，定位无非就是解决5个问题：我是谁、我要卖给谁、消费…
-
溆的意思~（溆的含义与来源）
溆，读音为xù，是一个在汉字中并不常见的字。在现代汉语中，溆的使用频率相对较低，但它承载着丰富的文化内涵和历史背景，了解这一字的意思及其来源，可以帮助我们更好地理解中华文化的博大精深。首先，从字形上来看，溆字的构成较为独特。它由“氵”（水）与“裕”两部分组成。其中，氵表示水，与水相关的
-
基五行属于？础的五行属性！
鹰熊竞志 取法为拳 阴阳暗合 形意之源！ 这是形意拳门最古老的话语！！！ 鹰 熊 是形意拳门的标志！！！ 鹰熊图,就是这个模样 应诸多朋友所请，轩辕凌霄殚精竭虑数天,把鹰熊图之内意…
-
狗狗取名招财又吉利的名字？00后狗狗取名招财又吉利的名字！
那年我养了一只小狗，给它取名叫–韭菜。养了好久，养到我怀疑它就不是一只狗。 韭菜是一只野狗，是我在路边捡的。就是很普通很普通的狗狗，捡到它时它还很小很小，比我的手大不了…
-
琸字五行属什么(琸字五行属什么取名什么含义)
琸字五行属什么？起名什么含义？ 在中华传统文化中，“琸”（读作“fú”）是一个富有含义的字，它在五行学说中有着特殊的归属，同时也被广泛用于起名。 琸字的五行属性 根据中华传统五行学…
-
严繁体字怎么写的图片（严繁体字怎么写的呀）
来自：前线客户端 全面从严治党，体现在“从严”上。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把制定和落实中央八项规定作为全面从严治党的破题之举，十年磨一剑，刹住了一些多年未刹住的歪…
-
盯的意思？眼花缭乱的意思解释！
段?子！?段子?！?段子?！?败当真，当乐?子看?！? 本段子根据坊间传闻改编。如有雷同纯属巧合！ 朝廷对地方财政体制进行了改革，实行转移支付制度。地方上有什么临时性开支就得向京城…
-
药店取名大全名字2018（药店取名大全名字2019）
中医需要口碑效应，更需要过硬的技术水平，患者可以在较短时间内获得理想疗效，达到百年传承，经久不衰。 内蒙古乌兰察布商都县有一个很古老的药店“春和玉”。这个“春和玉”药店从解放前的1…
-
范字五行属什么(范字五行属什么属性)
范字五行属什么属性？- 探索范字在五行中的归属 五行学说是古代中国传统哲学的重要组成部分，它通过木、火、土、金、水五种元素的相互关系和作用，解释了宇宙万物的生成、发展与变化规律。范…
-
起名方法五格法有哪些，起名方法五格法怎么起
姓名学是我国传统文化的一个组成部分，其历史源远流长。孔子说，名不正则言不顺，做什么事情都要有个名号，名号就代表了做一件事情的意义，更何况做人呢？古人还有种说法，叫有其名必有其实，名…