【兵势篇】

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

现代化译文

兵势篇最重要就是六个字，“以正合，以奇胜”。要注意这个字读“jī”，不读“qí”，念“qí”就完全是个错误的读法。很多人都想出奇制胜，都想出奇招就赢了，都想四两拨千斤。但是物理学告诉我们，四两拨不了千斤，只能千斤拨四两，这就是压倒性的投入。

“以正合、以奇（jī）胜”这里的奇（jī）就是预备队的意思。其实这句话在《孙子兵法》里面的重要性不大，很一般。由于大家都理解错了，它就成为了《孙子兵法》里面最有名的一句话。本质上“以正合、以奇胜”，其实只是个标准战术。

古代打仗两军合战，部队到战场上开打了，然后在统帅旁边的是什么？就是预备队嘛。曹操解释的很简单“先出为正，后出为奇。”先出去交战的叫正兵，捏在手里后出的叫做奇兵。奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，所以是致胜的关键。

再往前的4000年前，黄帝有个大臣叫风后，他著有一部兵书，叫《握奇经》，这里也是讲奇兵的意思。

正奇分兵是一个基本的战术原则，叫分战法，而且战斗一定要分兵。不管兵有多少都要分，有几十万大军你要分，一个班攻一个山头也要分。正奇分兵的分战法去看，好多仗我们就看懂了。我们用韩信的背水一战来讲解分战法。

韩信背水一战的分战法

韩信以三万兵力，要去攻打二十万兵力的赵军。《孙子兵法》不是说以多胜少嘛，为什么二十万人会被三万人灭了呢？它的原因就在于“以正合，以奇胜”的分战法。

第一阶段：奇正分兵。赵军主帅陈余没有分兵，就二十万人在大营里面等着。韩信就用了分战法，在离出井陉口还有30里的时候，他半夜先分了两千奇兵出去，这两千人什么任务，一会儿再说。大清早，他先派了1万兵力在河边背水列阵。

赵军看见之后大笑，没见过这么列阵的，你一万人在河边列阵，我二十万人一冲，不把你全都挤到河里面喂鱼去了吗？当然，汉军也认识到这一点，咱们背后是水，无路可逃，那只有殊死作战，这就是背水一战成语的来历。

但是你不要误会了，如果背水一战只有这一支在河边列阵的部队，不管怎么殊死作战，也战不过二十万人，关键还有其他的故事。战斗的第一阶段，两千奇兵半夜已经派出去了，现在我们不知道他在哪。清早一万人背水列阵，这一万人也是奇兵。韩信还有一手，他自己带了一支部队，估计一万人，作为正兵来跟赵军合战。

韩信是正奇分兵怎么分的？一正两奇，一支部队上来合战，然后两支预备队分别在不同的地方。一支在河边的，是赵军看得见的，还有一支没人知道，两千人不知道现在埋伏在哪。

那么赵军有没有分正奇呢？你也可以说他分了，开战之前他没有分兵去堵井陉口，都在大营里面。现在，他一支军队出营作战，和韩信作战的是一支正兵。另外营里面还有守营的，这叫做预备队，是奇兵。那么韩信的下一步，就是要把他在大营里面守营的预备队也调出来，叫他空营。

第二阶段：奇正转换。战斗的第二阶段，两军的正兵就合战了。史书上讲，大战良久，但是还是赵军的人多，看起来韩信支持不住了，开始败退。而且退得比较狼狈，韩信大将的旗帜、战鼓、仪仗丢得满地都是。

他把这些东西丢在地上干什么？这是扔下了诱饵，引诱赵军的士兵来抢，特别是那些在军营里面待着守营的预备队，最好他们也冲出来抢。

韩信往哪退呢？他就往背水列阵的部队那里退，退到那之后，跟他们合兵一处，再杀回来死战。这个时候韩信的兵不是一正两奇了，是一正一奇。他自己带的部队和水边的预备队合兵一处，再反过来合战，成了一支正兵。半夜派出去两千人是奇兵，还没出来，他们在等待胜机，胜机出现之后，他们再出奇制胜。

胜机怎么制造呢？就靠韩信丢在地上的那些大将旗鼓仪仗的诱饵。赵军看到仪仗都要抢功劳，能抢到韩信的大旗会得到很多奖励。军营里的赵军预备队就倾巢出动了，这时赵军手里就已经没有牌了，他所有的牌都已经打出来了。

韩信就等他所有的牌都打出来，韩信手里还有一张牌没打呢，就是半夜派出去的那两千人。韩信等的就是这一刻，他的胜机出现了，出奇制胜的时候到了。半夜派出去埋伏的那两千奇兵，出发的时候韩信给他们每人带了一面汉军的旗，这时候这两千人就冲进了赵军的军营，就干一件事，把赵军的旗帜拔掉，全部插上汉军的旗。

最后阶段：出奇制胜。韩信的正奇又是如何转换的呢？他那两千奇兵变成了正兵夺了敌营。这个时候赵军的士兵回头一看，自己的大营里面插的全是汉军的红旗，他才知道他们的军营已经丢了。他可不知道里面有多少人，也不知道发生了什么，这个时候心里就慌了。

韩信的这两千人夺了赵军的大营，前面在战场上作战的赵军士兵就想要夺回军营。军营深沟高垒，有营门，有防御阵地，没那么容易夺回来的。赵军为了夺营往回撤退，韩信就变成从后面追。从后面追和两军正面合战，战斗力是完全不一样的。赵军后面被韩信追，前面又进不了军营，指挥就乱了，整个部队就在这一刹那间，心理就全部崩溃了。

韩信这一战就击破赵军二十万，斩了赵军的统帅陈余。而且活捉了赵王赵歇。在这一战当中，我们就看到了，正兵和奇兵的运用，韩信始终是有正有奇，赵军则是有正无奇。如果赵军的军营里面有一支预备队，那么汉军的两千人是肯定攻不进去的。这就是“以正合，以奇胜”的意思。

经常能听到一些企业家讲四个字，叫“守正出奇（qí）”，据他们说这是从《孙子兵法》里来的，但是《孙子兵法》里压根就没有这四个字。不仅《孙子兵法》里面没有，《武经七书》里全都没有提到过这个词，中国任何一本兵书里面都没有“守正出奇”这四个字儿。

这四个字经常在用，但是它没有出处。后来我就联系他们说“守正出奇”的上下文来看，我才明白，他们的意思就是平时要坚守原则，关键时刻可以放弃。“守正出奇”就是守不住的意思，关键时刻就可以放弃。这是为什么？

比如说华与华做咨询生意的原则是不投标不比稿，而且还得你先给钱，我们再干活。如果马云来找我说：“我请你给我做个咨询，投标也就只是走个形式，然后我就把钱给你。”如果我答应了，那这就是出奇，我也就守不住那个正。所以说“守正出奇”就是见利忘义的意思。也希望在座的各位，不要再守正出奇了。

那么，兵势篇中心思想，就是“战术总纲，分战法，以正合，以奇胜。”

讲到这里，我们就可以看到，《孙子兵法》这前五篇，首先是告诉你不要打，先计算能不能打得赢；第二是就算打得赢，但是打不起，还是不要打；第三告诉你打得赢，也打得起，但是可以等等，再想一想，能不能不打就解决问题；第四告诉你非打不可了，怎么打呢？还是等，等赢了再打；第五告诉你，真的要打，先给讲一个战术总原则，就是分战法，以正合，以奇胜。

守正出奇是误解

我们是不是经常听人说《孙子兵法》 守正出奇 ，中国好多知名的企业家都说我们要守正出奇。守正出奇是什么意思呢？《孙子兵法》里面没有这四个字，这四个字是天大的误解。

我觉得说这四个字的人是价值观有问题，他的价值观是什么呢？守正就是平时我们要按规律来，按原则办；出奇就是关键的时候可以突破。

克劳塞维茨的《战争论》里面说过一句话：“制定原则并不难，难的是始终坚持按原则办事。”

《孙子兵法》是基本的战略和战术原则，你学了这个，你就要始终坚持按原则办事。

你经常听到有人会说，这事原则上可以，那你就知道了这事不一定行。这事原则上不行，就是有门儿，有办法。原则就是用来放弃的。

兵势篇总结：守正出奇，这就是违反兵法的原则的，不是一个好的价值观。我希望今天通过“以正合，以奇胜”，我们不仅学到分战法的战术原则，也要学到原则是用来坚持的，不是用来放弃的，要始终坚持按原则来办事。

老默我想吃鱼了

狂飙电视剧举例：“以正合，以奇胜” 出自《孙子兵法·兵势篇》，就是说以正兵挡敌，以奇兵取胜。唐家兄弟就是正兵，日常出面的事都由他们负责，关键时刻高启强想吃鱼的时候，老默就做为奇兵使用。

高启强和程程争夺工程主导权，程程有泰叔撑腰，高启强不敢硬来，便选择退让，表面交出总经理职务，暗里却让小虎找了一帮混混，每天在工地上捣乱，搞得程程没法正常施工，最后没办法，只好把总经理权力还了回来。

兵势篇经典语录

战者，以正合，以奇胜。——《孙子兵法?兵势篇》

大凡作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。

善出奇者，无穷如天地，不竭如江海；终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。

善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭；终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四时更替一般。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？——《孙子兵法? 兵势篇》

奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能穷尽它呢？

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。——《孙子兵法?兵势篇》

所以善于指挥作战的人，追求形成有利的态势，而不是苛求人力，因而能够选择合适的人去适应和利用已形成的有利态势。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法?兵势篇》

善于指挥作战的人所造成的有利态势，就好像把圆石从万丈高山上推滚下来那样不可阻挡，这就是所谓的“势”。