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今天要给大家带来的案例是:湖南有这么一家湘菜馆,老板利用“一个名字”,在短短一年的时间里,疯狂盈利200万。

【1】案例背景

陈哥就是这家湘菜馆的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起陈哥这个人,他以前就是个做流水席的。只不过呢,由于他厨艺好,收费也不贵,所以在附近比较有名气,不管是谁家要办酒席,都会喊他来做。

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不过说实话,在乡下搞流水席虽然能赚钱,但却是赚不了多少,工作还特别辛苦,毕竟这就是个家庭小作坊,赚得都是辛苦钱。好几次,陈哥都不想做了,他想去城里和女儿一块住,毕竟女儿生了二胎,他也想享受一下天伦之乐。可是这人忙碌久了吧,你让他清闲下来,他会感到很茫然,不知道未来的日子如何过下去。

这不,陈哥不搞流水席了之后,去女儿家住了半个月,就矛盾频发,看女婿怎么都看不顺眼。而女婿呢,也很不满陈哥的一些习惯。想当初,陈哥好歹是团队的一把手,说一不二的,现在被自己的晚辈这么嫌弃,自然也受不了,打算搬出去住。

在陈哥感到茫然的时候,以前一起搞流水席的一个兄弟找上门来,说自己打算开一家饭馆,问陈哥要不要一起,毕竟陈哥的手艺还是很好的,管人也有两把刷子。这陈哥感觉到女儿女婿对自己的嫌弃,也想做点成绩出来证明自己。于是二话不说,就这么答应了。

都知道,这年头的餐饮行业难做,陈哥作为过来人,心里自然也很明白。所以在饭馆开张之前,他就对饭馆的经营制定了一系列的计划。结果你别说,这家饭馆还真就被陈哥经营得红红火火,短短一年时间,就赚了200万,赚得盆满钵满。

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【2】方案介绍

俗话说得好,出名要趁早。陈哥为了给饭馆打响名气,在饭馆还在装修的时候,就推出了一个活动。活动内容很简单,就一招:举办“征名活动”,一旦名字被采纳,直接奖励10万块钱

活动推出之后,很多人都为了这10万块钱“折腰”,纷纷参与活动。不出一个星期,饭馆就在当地打响了知名度,很多人都知道了这家饭馆的存在。

然而问题来了,这饭馆还在装修呢,现在打响知名度有什么用呢?等到开业之后,大家早就把这事儿都给忘了,毕竟现在的人忘性都很大。到时候陈哥忙活了这么一场,不就白忙活了吗?

别着急,下面就给大家讲讲,陈哥是如何年赚200万的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

有了10万块钱做奖金,活动自然引爆当地,很多人都来凑这个热闹,为饭馆想名字的人不计其数。

当然,虽然参加的人数众多,但是这10万块钱奖金肯定是不会给出去的,毕竟陈哥开店做生意是为了赚钱,不是为了亏钱。其实饭馆的名字他们早就想好了,这个活动不过就是个噱头,引起大伙儿参加活动的欲望。

所以啊,这个活动的重点,根本不在于是谁拿走了10万块钱奖励,而在于参与的人有多少。

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凡是参与活动的人呢,都可以获得一张会员卡。等到饭馆开业之后,大家可以拿着会员卡去店里激活。只要花费99块钱,不仅可以获得199块钱的无门槛消费,还可以获得100瓶啤酒,以及500块钱的现金。

无门槛消费我就不多说了,懂得都懂,陈哥并不会亏钱,只是没有钱赚。

那100瓶啤酒呢?是不能带走的,只能留在店里喝,一直到喝完为止。

而那500块钱现金,才是陈哥盈利的真实手段。只要会员顾客介绍自己的朋友进店消费,不仅朋友可以获得优惠,就连会员顾客本人,也是能获得佣金的。这样的话,会员顾客不就成为了陈哥最忠实的“业务员”了吗?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,陈哥就是这样,利用“一个名字”,一年盈利200万。

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