2022年1月初，定位为“挑战者”的“最年轻合资车企”——江铃福特汽车科技宣告成立，向东平出任总裁。征战汽车行业23年后，这位曾经服务过外资、合资、新势力品牌的营销悍将开启了自己新的乘风破浪之路，以丰富的营销经验，掌舵这家前所未有的合资“新势力”。
江铃福特汽车科技（上海）有限公司总裁 向东平
时光荏苒，一眨眼已是半年，缺芯、疫情的大环境加之如今已成红海市场存量车市，强劲的挑战接踵而至，但翻看“挑战者”江铃福特科技这半年的“成绩单”，却能发现不少让人眼前一亮的地方：在“船长”向东平的带领下，江铃福特科技成立以来的首台车型江铃福特领睿，上市仅20天就收获了5000台订单；即便是低迷的3月至5月，领睿依旧保持平均每月50%的高增长率。而在刚刚过去的7月18日，第18000台江铃福特领睿也在富山智慧工厂正式下线。
这张近乎满分的答卷的背后，是“挑战者”江铃福特科技对合资“新势力”模式的践行，更是掌舵手向东平丰富营销经验铸就的精准战略眼光。
挑战者永不停歇，营销悍将的再“破局”之路
合资“新势力”一词最早源于向东平的一次公开采访，他当时表示，“我们是2022年最新的合资新势力，也是在后合资时代下，国内第一家合资新势力车企。”
2004年，向东平在上海大众开启了自己的职业生涯。在合资品牌最辉煌的这10年，向东平无疑是冲锋在最前线的营销“悍将”。在他出任斯柯达品牌销售事业部部长、总监及大众品牌营销事业部执行总监兼销售高级总监期间，新入华的上汽斯柯达连续3年销量翻倍；大众更是在2012年成为了首个达成年销100万辆的品牌，销量也从2009年的60万辆增加到2014年的近150万辆。
向东平也是最早向用户社群和数字化营销进行探索的“新势力”模式先行者。在大众任职期间，他着手建立“大众汽车家族”客户俱乐部；大力开展数字、社交和自媒体营销；建立全新零售营销体系，实现了1线、2线、3线和4线城市100%覆盖率——从2022年的角度来看，当今新势力的做法确实与这一系列举措有相似之处。
江铃福特汽车科技（上海）有限公司总裁 向东平
正如向东平在领睿上市发布会上所说：真正的挑战者，视自我为对手，随时准备迎接每一场焕然新生。这位营销悍将从来没有停下自己挑战的步伐，在带着辉煌的战绩离开上汽集团后，他先后入主沃尔沃中国销售公司担任执行副总经理，助力这家北欧豪华品牌销量腾飞，跻身豪华品牌头部行列；出任天际汽车联合创始人、董事兼首席营销官，进行了他职业生涯“新势力”的第一次尝试；出任现代汽车集团（中国）副总裁、北京现代副总经理、销售本部长，并凭借丰富的营销经验助力现代的战略转型，一扫现代近五年的销量颓势。
真正的挑战者，勇于拓宽边界，全新迈向新大陆。历经23载，这位纵横合资、外资、新势力的营销“老将”再次开启了自己的“破局”之路，合资“新势力”这个全新的定位，正是向东平从经验中得出“合资2.0时代”“最优解”。
中国车市在2018年出现了28年来的首次负增长，经过三年的调整，2021年又迎来了均值“回归”，稳住势头进入了“温和增长”的新常态，这也意味着中国车市将逐渐从增量转为存量市场；而在存量环境下，市场需要一家能够顺应消费升级，以消费者需求为核心的新车企。其次，随着后合资时代的到来，外资股比放开，国产化进一步加大已成为整体大趋势；而“1.0合资”与“2.0合资”概念完全不同，原来是外资方“主导”是“以技术换市场”模式；现在是两方讲究平等合作共同经营，真正化反出新模式。
对于合资“新势力”的概念，向东平在一次采访上道出了自己的理解——“旧合资时代是整合资源就能赢；后合资时代是两方要真正化反出新模式。”新模式，不仅需要“新势力”不拘一格的“冲劲”，更要以合资的形式，充分利用双方的优势，才能打造出真正不同以往的合资“新势力”，不断加码江铃福特科技的竞争力和发展力，成为福特品牌挑战自我、颠覆自我的急先锋。
提出“新四化”，以战略眼光拥抱新变化
“江铃汽车与福特汽车成立新的合资公司，将进一步加快乘用车业务拓展。”在向东平看来，江铃福特相对来说是比较年轻的，但对未来发展的方向很清楚。而其中非常重要的战略，便是向东平提出的“新四化”架构，即专业化、差异化、年轻化、个性化。
实际上就产品本身而言，领睿已将江铃福特科技的“新四化”理念完整呈现出来，正如向东平所说，江铃福特领睿的出现是“降维打击”：什么叫降维打击？就是拥有合资品牌的品质、自主品牌的价格、新势力的智能。以专业化的产品、用最有诚意最有竞争力的价格和价值来赢取广大消费者的偏好。
另外，在今年重庆车展上发布的江铃福特领睿·极境版也充分展现了江铃福特科技在满足年轻一代“个性化”需求方面所做的努力——以更可靠的官方改装套件、更统一的“极境设计风尚”理念以及一如既往的高能产品力践行个性化的战略。
专业化、个性化的产品立足于合资双方，传承福特基因，发挥福特在SUV和皮卡领域行业专家的优势，并利用福特全球最新生产基地富山智慧工厂技术和智能装备，搭建专业化平台，以合资“新势力”的姿态打造具有竞争力、现象级的产品，这是领睿高能产品力的秘诀。而产品的持续畅销，更离不开营销的推波助澜。从上市到18000台下线，向东平丰富的用户运营和营销经验和“差异化”“年轻化”的战略为江铃福特科技起到了定海神针般的作用。
领睿的新营销之路
向东平所说的颠覆旧规则、向互联网公司看齐的诸多举措，也让江铃福特科技对福特 “更福特，更中国”的理念兑现得更加精准。所谓 “更福特，更中国”则是要充分地发挥福特技术优势、研发优势，更好地适应中国消费者的需求，更好地研究中国市场的特点，更好地适应中国用户的需要。
以营销为例，江铃福特科技围绕领睿展开了一系列本土化、年轻化的“新营销”，从上市当天的72小时直播+线上发布会的模式，到官宣产品代言人苏见信，并推出引爆全网的专属主题曲《大开新境》；再到携手青山周平、简弘亦、北京WB王者荣耀战队、《时尚芭莎》以及湖南卫视《向往的生活》第六季大玩跨界营销，充分传递出江铃福特科技将秉持不断前行的态度，以先锋创新的精神和Ford+理念实现自我超越，通过焕然一新的营销模式，传播品牌时尚潮流、年轻全新形象。
在新的市场竞争环境下，江铃福特科技或将以合资新势力的全新姿态，颠覆后合资时代的市场秩序，更有可能以同时兼顾百年历史传统，和新势力挑战者的身份重新定义新合资模式。正如“船长”向东平所说，“领睿的成功，只是万里长征的一个开头。”他期待江铃福特科技能够打造中国SUV市场的现象级产品，当然，不止于领睿这一款车，也不止于在产品层面的持续发力，而是需要品牌、营销、用户等多领域的厚积薄发。“老师傅的高汤是几十年吊出来的，越老越厉害”，站在巨人肩膀之上，扎根中国汽车市场的江铃福特科技，已经掌握“更福特+更中国”的爆款公式，相信“挑战者”接下来的路一定会越走越好。
文/王琳琳
编辑 宋钰婷
校对 赵琳
如若转载，请注明出处：https://www.xkfy8.com/archives/11053
相关推荐
-
公司取名测分打分？宝宝取名测分打分！
学生的成绩和排名一直都是家长关注的内容！ 2021年，教育部专门发布《规定》：禁止学校、教师公开学生的考试成绩和排名，但是要求学校采取措施，便利家长知道学生的成绩等学业信息。 根据…
-
忏的繁体字？忏的繁体字怎么写的！
一、繁体字大全 简化偏旁 讠[訁] 饣[飠] [昜] 纟[糹] [臤] 只[戠] 钅[釒] 呙[咼] Ａ爱 碍[礙] 肮[骯] 袄[襖] Ｂ罢[罷] 备[備] 贝[貝] 笔[筆] …
-
艄成语(艄成语组词)
艄成语是中华文化中蕴含的智慧之道，它们通过简短而形象的语言表达出深刻的哲理与人生智慧。这些成语既是汉字的精华，也是中国文化的瑰宝。本文将带您一同走进艄成语的世界，一窥其中的智慧和内…
-
姓郭的著名历史人物？历史郭姓的名人！
“参天之树，必有其根，怀山之水，必有其源。”静静的汶河潺潺流过，河水清清，犹如一条绿色彩带飘然而过。汶河北岸的山郭村，默默不语，静静矗立。 长葛市南席镇山郭村，这个名不见经传的平原…
-
散文 _ 长安方言七十四（每小平）
中华文化由许许多多的民族语言和地方方言共同组成的，其内涵博大精深。有人认为，语言不过就是一种口头表达方式，实际上，语言是人类历史的DNA。 1955年10月26日，《人民日报》“为…
-
潼字五行属什么(潼字五行属什么寓意)
解读潼字五行属什么寓意 在中华文化传统中，五行学说扮演着重要的角色。而潼字，作为一个常见的汉字之一，也有其特殊的五行属性和寓意。本文将深入探讨潼字的五行属性以及寓意。 潼字的基本意…
-
起名常用字库大全八画女孩，起名常用字库大全女孩
名字本身便是用来交流称呼的，因此在为孩子起名字的时候便可以起一个好听的名字，既有助于交流，也能够带给他人好的印象。在好听的基础上，还需要赋予名字好的含义，这样才能称之为 一个好名字…
-
司马南被封的真正原因
司马南被全网禁言连登几天热搜，搞得大家云里雾里，司马粉们更是为此愤愤不平，觉得司马南冤，纷纷站队司马南。 今天是8月26日，距司马南被全网封杀已经过去六天了，平台对账户的禁言时间一…
-
西安起名公司,西安起名公司地址和电话号码查询？
选择一位好的起名大师可以帮助您为孩子取到一个美好、吉祥的名字。以下是一些选择起名大师的建议： 1. 了解起名大师的背景和资历。起名大师需要具备一定的文化背景和知识储备，具有一定的起…
-
起名字软件,起名字软件哪个好免费？
新版高级昵称生成器是一款非常有趣的工具，它可以帮助用户快速生成各种有趣、独特的昵称，让人们在社交网络上更加引人注目。这款昵称生成器不仅可以生成普通的昵称，还可以生成一些非常有趣的、…